一． 銷(xiāo)售步驟

銷(xiāo)是自己，售是理念，買(mǎi)是感覺(jué)，賣(mài)是好處。

1.）事前準備（銷(xiāo)售自己）：讓客戶(hù)記住自己，接受自己，展現自己的專(zhuān)業(yè)度；

2.）建立信賴(lài)感；

3.）找出客戶(hù)的問(wèn)題、需求、渴望：先找出問(wèn)題、需求和渴望，問(wèn)題是需求的前身；

4.）塑造產(chǎn)品價(jià)值：解決需求需要塑造產(chǎn)品價(jià)值；

5.）分析競爭對手：不要貶低也不要表?yè)P自己的競爭對手；

6.）解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)：建立信賴(lài)感，學(xué)會(huì )分辨客戶(hù)（對產(chǎn)品不了解的客戶(hù)，同行業(yè)假裝客戶(hù)，無(wú)決定權客戶(hù)），要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)客戶(hù)的需求（65%），問(wèn)（20%），說(shuō)（15%）；

7.）成交；

8.）客戶(hù)轉介紹：給客戶(hù)愛(ài)的服務(wù)，愛(ài)的分享；

二．鐵罐包裝原材料

1.鐵罐包裝的原材料為馬口鐵，又名鍍錫薄板，錫是一種惰性金屬，其光澤較亮，分為光亮表面和磨砂表面。

2. 根據鍍錫量不同的種類(lèi)，有1.1g每平方，2.8g每平方，5.6g每平方。我們最常使用的是2.8g每平方的鍍錫薄板。

3. 按照硬度可分為T(mén)2,T2.5,T3,T4,常用的是T2.5,圓形鐵罐包裝較多使用T4,張力更好。

4.我們常用的鐵皮厚度是22,23,25絲的馬口鐵，特殊厚度的鐵皮需要定制，耗時(shí)較長(cháng)。

三．鐵罐包裝印刷拼版

印刷分為排版，印前處理，上機印刷。印刷模式是CMYK模式，而不是RGB模式。

1.客戶(hù)提供的設計稿需要是矢量圖，印刷出來(lái)的效果會(huì )更加清晰，效果更好，也便于設計在后期調整設計稿。設計缺少字體，需要讓客戶(hù)將缺少的字體轉曲后發(fā)過(guò)來(lái)。

2.鐵罐包裝印刷的基礎色：白色

涂料：白可丁

印白墨：涂料是印白墨的3-4倍厚度，印白墨可以局部印刷。

3. 鐵罐包裝印刷工藝分為四色印刷和專(zhuān)色印刷，專(zhuān)色印刷相較于四色印刷，要先把顏色調好，然后印兩遍，這樣印出來(lái)的顏色更加飽滿(mǎn)。對于顏色面積大且顏色要求嚴格的客戶(hù)，可建議其做專(zhuān)色，但是成本需要增加。

4..光油分為：亮光油（保色、亮度）、啞光油（紙質(zhì)感覺(jué)）、過(guò)光印啞效果（成本增加）、爆炸油、珠光油（亮閃閃的效果）、橙皮油、橡膠油等，其中常用的是亮光、啞光和過(guò)光印啞效果，消光的成本最高，其工序較為復雜；其次是啞光和亮光。

四.針對客戶(hù)的提出鐵罐包裝的問(wèn)題

客戶(hù)提出為什么都是23絲的馬口鐵，你們公司的價(jià)格為何比其他家高這么多？

1.首先我們公司與寶鋼保持長(cháng)期合作關(guān)系，食品級寶鋼馬口鐵。寶鋼的馬口鐵數量有限，很多企業(yè)很難購買(mǎi)到，采購到的馬口鐵質(zhì)量很難得到保障。

2.我們公司有專(zhuān)門(mén)合作的印刷廠(chǎng)，采用日本進(jìn)口的富士印刷機，印刷出來(lái)的效果好，顏色飽滿(mǎn)，且速度快。

3.為了使您的產(chǎn)品看起來(lái)更加高端大氣，我按照專(zhuān)色印刷給您報的價(jià)格。專(zhuān)色印刷出來(lái)的效果更好，顏色更加飽滿(mǎn)，但是成本上稍高一點(diǎn)。

一分價(jià)錢(qián)一分貨，我們已經(jīng)給您提供最優(yōu)惠的價(jià)格了，會(huì )讓您物有所值。