一.貓爪杯，撓了誰(shuí)的心？

前幾天，“貓爪杯”一詞刷屏了各大搜索引擎及社交平臺。百度指數甚至出現了從0開(kāi)始的爆炸式增長(cháng)。從熬夜排隊到店里“大打出手”，從開(kāi)售“秒空”到被炒到數千元，星巴克“貓爪杯”無(wú)疑是近日的網(wǎng)絡(luò )流量擔當。

以至于星巴克臨時(shí)改變銷(xiāo)售計劃，將3天各賣(mài)1000個(gè)杯子的計劃改為在一天內全部售出。“剛開(kāi)售就沒(méi)有了。”不少網(wǎng)友感慨，這款杯子“比春運火車(chē)票還難搶”。除了實(shí)體門(mén)店“一杯難求”，短短兩天，4000個(gè)杯子在電商平臺被搶購一空。“貓爪杯”的火爆，讓正深陷咖啡市場(chǎng)爭奪戰的星巴克重新賺足了眼球。

“貓抓杯”火了，微博上藍V認證的“河北廣電”，立即蹭熱點(diǎn)發(fā)博【#星巴克貓爪杯# 紅了，河北這家企業(yè)笑了[嘻嘻]“我們生產(chǎn)的”】，微博內容表示這款爆紅的杯子其實(shí)是由河北的一家玻璃制品廠(chǎng)生產(chǎn)的，并附上了河北日報的秒拍視頻：

但是，看到這個(gè)位數的評論轉發(fā)，制造商真的笑得出來(lái)嗎？這“貓抓杯”是撓了誰(shuí)的心，又扎了誰(shuí)的心？

二.貓爪杯，扎了制造企業(yè)的心

一邊是靠著(zhù)“貓爪杯”在咖啡市場(chǎng)再度翻紅的星巴克，一邊是當地媒體微博發(fā)聲也沒(méi)賺來(lái)吆喝的制造商。

這大概是很多中小制造企業(yè)的“心結”，尤其是OEM和ODM企業(yè)，明明有過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)和制造實(shí)力，卻受限于品牌知名度，只能采取“貼牌戰略”，為別的品牌貼牌生產(chǎn)。

貼牌戰略是一種低附加值的品牌戰略，也是很多制造企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不得不作出的妥協(xié)。在實(shí)施貼牌戰略過(guò)程中，大量利潤拱手讓給了擁有品牌優(yōu)勢的上游企業(yè)，企業(yè)自身獲得的利潤微乎其微。以至于即使產(chǎn)品再紅再火都只能是“熱鬧是他們的，我什么也沒(méi)有”。

因此，從2008年，金裕制罐定位于馬口鐵盒包裝個(gè)性化定制生產(chǎn)的那一刻開(kāi)始，就注定了我們只能站在商業(yè)市場(chǎng)下游端。包裝意味著(zhù)貼牌、印刷上別人家的logo和產(chǎn)品信息。

無(wú)論多么暢銷(xiāo)、多么受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品，誰(shuí)又會(huì )注意這樣一個(gè)精美的包裝鐵盒是哪家工廠(chǎng)生產(chǎn)的呢？我們跟上文提到的貓爪杯制造商又有多大區別呢？即使消費者有意去了解，卻也無(wú)從得知。

所以，企業(yè)想要能夠持續發(fā)展，就應該由最初的貼牌戰略向自創(chuàng )品牌戰略轉變。當然，這種轉變并不意味著(zhù)完全放棄貼牌，企業(yè)應根據需求制定符合自身需要的品牌戰略。對一些實(shí)力相對較弱的企業(yè)，可以采用貼牌與自創(chuàng )品牌相結合的戰略，在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中逐步放棄貼牌，采用自主品牌。

三.貼牌企業(yè)所面臨的窘狀

品牌企業(yè)本身就有價(jià)值，本身就在創(chuàng )造利潤。這就是一般制造企業(yè)與品牌企業(yè)的不同之處。就拿我們來(lái)說(shuō)，我們制罐廠(chǎng)專(zhuān)注鐵盒制造生產(chǎn)，不需要針對消費者做市場(chǎng)調研和售后服務(wù)，也不需要建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、不創(chuàng )建產(chǎn)品品牌，而是專(zhuān)注于制造環(huán)節，埋頭生產(chǎn)。與生產(chǎn)制造相關(guān)的產(chǎn)品設計和倉儲物流，制罐廠(chǎng)只能部分參與，其余的環(huán)節全部交給品牌企業(yè)去做。

從利潤方面來(lái)看，我們制罐廠(chǎng)只有產(chǎn)品與服務(wù)的利潤，沒(méi)有品牌溢價(jià)的利潤，因為制罐廠(chǎng)在打造品牌上沒(méi)有資金投入，所以也沒(méi)有品牌溢價(jià)的利潤。制罐廠(chǎng)是與消費者隔離的，不了解市場(chǎng)需求，對商機和市場(chǎng)變化非常被動(dòng)。當市場(chǎng)景氣的時(shí)候，許多制罐廠(chǎng)不得不擴充規模、鋪大攤子、開(kāi)足馬力生產(chǎn)；當市場(chǎng)不景氣時(shí)，人員和生產(chǎn)線(xiàn)就被迫閑置，被品牌商牽著(zhù)鼻子走，制罐廠(chǎng)被迫承擔市場(chǎng)上的的絕大多數風(fēng)險。

當然，一拍腦門(mén)想一個(gè)品牌名，拆分出一條生產(chǎn)線(xiàn)就開(kāi)始做品牌，對于很多制造企業(yè)來(lái)說(shuō)也不現實(shí)。品牌塑造和傳播并不是一蹴而就，都是需要嚴謹的策劃和實(shí)施的。我們應該從當下出發(fā)，對企業(yè)和品牌進(jìn)行價(jià)值塑造。

讓客戶(hù)感受到品牌價(jià)值，化解客戶(hù)對產(chǎn)品不熟悉所產(chǎn)生的多種顧慮，在客戶(hù)心中激活“大品牌，質(zhì)量肯定有保證”這種感受按鈕，為成交做好鋪墊！

四.制造企業(yè)塑造品牌價(jià)值四大維度

下面從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度，和大家談?wù)勅绾未蛟旃帕?，?lái)塑造自身的品牌價(jià)值：

1.講“品牌歷程”

老牌就是力量，時(shí)間會(huì )證明一切！很多企業(yè)在網(wǎng)上宣傳展示，只是在“關(guān)于我們”的子頁(yè)面的企業(yè)簡(jiǎn)介里，輕描淡寫(xiě)的帶一下企業(yè)成立于哪一年，沒(méi)有講深講透！

我們可以在自家官網(wǎng)首頁(yè)banner上就展示企業(yè)的成立時(shí)間或者行業(yè)經(jīng)驗，然后再在首頁(yè)或者子頁(yè)面展示企業(yè)歷程。

（金裕制罐官網(wǎng)首頁(yè)Banner圖）

這里并不是要求把企業(yè)整體的發(fā)展歷程展示出來(lái)，但至少要講出幾個(gè)比較有影響力的事件或亮點(diǎn)！這樣對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對品牌的記憶自然會(huì )深刻一些！

2.講“品牌榮譽(yù)”

榮譽(yù)就是寫(xiě)照，書(shū)寫(xiě)品牌的光輝！憑什么說(shuō)你的品牌很不錯，你的品牌在業(yè)內很有影響力？品牌榮譽(yù)就是見(jiàn)證。各種行業(yè)及社會(huì )獎項、各種協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)或其他單位、各種國家資質(zhì)、行業(yè)認證資質(zhì)、各種專(zhuān)利證書(shū)等等……

（金裕制罐所獲榮譽(yù)及行業(yè)資質(zhì)部分截屏）

透過(guò)榮譽(yù)證書(shū)，加深客戶(hù)在心目中對品牌的認知度和認可度！

3.講“品牌合作”

專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)為伍，實(shí)力與實(shí)力同行！客戶(hù)可能不知道您的品牌，但他可能知道其他品牌！比如我們是立頓茶葉鐵盒包裝供應商，客戶(hù)即使沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們，但總聽(tīng)過(guò)立頓吧！

（金裕制罐知名合作企業(yè)部分截圖）

這樣通過(guò)其他消費者熟悉的品牌，自然就托起了你的品牌！

4.講“品牌影響力”

我們的產(chǎn)品應用過(guò)哪些領(lǐng)域，我們的品牌有哪些媒體進(jìn)行過(guò)相關(guān)采訪(fǎng)報道？又有哪些政府及企事業(yè)單位參觀(guān)考察？

（金裕制罐媒體報道部分截屏）

通過(guò)這些方面的展示，不僅打造了企業(yè)的公信力，同時(shí)塑造了品牌在客戶(hù)心中的影響力！成功地影響客戶(hù)！

最后套用某大佬的一句話(huà)：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)強大到不能被挑戰，也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭！  相信自己，相信夢(mèng)想，你就是下一個(gè)品牌企業(yè)， 加油，追夢(mèng)人！