銷(xiāo)售最大的敵人是誰(shuí)？

不是競爭對手

不是拒絕你的客戶(hù)

不是價(jià)格太高

不是公司制度

不是產(chǎn)品不好

銷(xiāo)售最大的敵人是自己！

是你的抱怨

是你的借口

是你的態(tài)度

是你不愿意剖析自己，分析客戶(hù)。

2018年7月23日，第四屆牛商爭霸賽已經(jīng)過(guò)去20余天，金裕制罐的業(yè)務(wù)精英們干勁沖天，完成了超越過(guò)去很多的訂單金額，但是依然與既定的3個(gè)月1200萬(wàn)銷(xiāo)售目標差距較大。因此，金裕制罐牛商爭霸賽小組組長(cháng)陳昌保特別舉行了銷(xiāo)售總結大會(huì )。

金裕制罐內外貿召開(kāi)銷(xiāo)售總結大會(huì )

3個(gè)月1200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，結合公司現狀來(lái)說(shuō)幾乎是一個(gè)觸摸不到的“神話(huà)”，想要完成這個(gè)目標，那我們就需要尋找那些“大客戶(hù)”，每個(gè)銷(xiāo)售員都需要找到為自己創(chuàng )造最大業(yè)務(wù)金額的關(guān)鍵客戶(hù)。我們需要用“大數據”的思維統計分析所有的預訂單客戶(hù)、意向客戶(hù)和非意向客戶(hù)；如何建立互動(dòng)型的大客戶(hù)關(guān)系？怎樣才能迅速地建立起顧客信任？面對網(wǎng)絡(luò )詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，如何問(wèn)問(wèn)題才能了解更多客戶(hù)想法？

金裕制罐牛商爭霸賽小組組長(cháng)陳昌保

與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，必須突破在商言商，你交錢(qián)我發(fā)貨這種簡(jiǎn)單、滯留在交易層次的客戶(hù)關(guān)系處理模式，需要上升到更高層次上去——向客戶(hù)提供差異化服務(wù)、培養客戶(hù)信任、讓客戶(hù)參與過(guò)程、與客戶(hù)進(jìn)行感情交流，并建立每個(gè)業(yè)務(wù)員適合自己一套的“標準動(dòng)作”。

此外，金裕制罐國內貿易部業(yè)務(wù)經(jīng)理張傳明向大家分享了《如何與大客戶(hù)快速達成共識，簽訂合同》，結合他從業(yè)七八年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，為大家剖析與大客戶(hù)對話(huà)需要注意的要點(diǎn)和方法。

國內貿易部張傳明向大家分享

金裕制罐集體學(xué)習的太極銷(xiāo)售法

銷(xiāo)售的底層邏輯是人性，商業(yè)的底層邏輯是需求，做銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西，而是在不斷了解客戶(hù)現狀的基礎上，精準地把握客戶(hù)需求，從而推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，把產(chǎn)品賣(mài)出去，把自己推銷(xiāo)出去。

7月23日金裕制罐舉行生日會(huì )、迎新會(huì )、歡送會(huì )

最后，預祝金裕制罐全體業(yè)務(wù)人員圓滿(mǎn)達成3個(gè)月1200萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標，也歡迎社會(huì )各界朋友前來(lái)金裕制罐參觀(guān)指導工作。

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